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融资两轮,那个网红折扣店要破产了

发布时间:2024-09-08 09:02:52点击量:

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在创业之前,范志峰有着丰富的职业经历。公开资料显示,2010年,范志峰从同济大学工商管理专业毕业,第一份工作就是进入汽车美容行业。此后的十几年间,范志峰先后在美车堂、东方汇等五家不同的公司任职,涉足汽车、物流、电商零售及供应链、O2O运营等行业。

在不同行业的工作经历,让范志峰的嗅觉更加敏锐。繁荣市场采用加盟模式,目标客户群为15-35岁的女性。店铺将折扣与“国潮”相结合,风格非常二次元,因此成为热门打卡点,迅速吸引了大批顾客。繁荣市场的营销费用也很高。范志峰透露,基本上一个店每个月的营销费用在4万元左右。

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2021年3月,繁荣集市正式宣布获得首轮融资,来自元气森林创始人唐彬森投资的挑战者资本,融资金额数千万元人民币。此外,还有一轮在成立之初并未正式公布的天使轮融资,由忆墨资本投资。

唐彬森给繁荣集市带来的不仅仅是资金,还有与元气森林的长期合作。此外,繁荣集市还与活力28、芝士博士、好望角水、王小璐、拉面说、美食部落、王宝宝、美食测试室等多家网红消费品达成合作。

融资、大牌产品的扶持,让繁荣超市一时成为热议话题。成立一年来,繁荣超市已开出20多家门店,营业额超1.5亿。范志峰计划2022年发展门店超过60家,预计2023年全国门店数量将超过1000家。他曾立志要把繁荣超市打造成中国的堂吉诃德。

在2021年11月的投资公告中,繁荣市场甚至透露了其IPO计划,公告称,公司上市后将以三年加盟保证金的三倍和一次性产品保证金的价格回购首批50家加盟店。

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然而,还未等加盟商们等到上市,便传出兴隆超市在2021年下半年寻求出售的消息,虽然公司方面没有承认,但负面消息并未停止。

今年3月以来,繁荣超市陷入多家供应商的诉讼,其母公司上海棒棒喵科技有限公司多次被列为被执行人,法定代表人范志峰也被限制消费。目前,繁荣超市至少涉及15起公开法律纠纷,其中大部分是“买卖合同纠纷”,公司欠多家供应商钱财。

2022年7月,在一宗“买卖合同”案的一审判决中,被告上海棒棒喵科技有限公司称,“因业务已中止,没有现金流,被告准备申请破产”。还有不到两年的时间,繁华市场即将结束短暂的人生。

年轻人“挖出”万亿市场

这是一条快速崛起然后又快速沉寂的消费轨道。

范志峰创办盛世市场的2020年,是折扣店品牌爆发的一年。此后,爱折口、潇湘生活、海购、奥特乐等无数品牌如雨后春笋般涌现。短短两年间,折扣店规模迅速扩大,而这也是VC/PE大举入场的两年。

2020年6月,刚刚成立不久的好特卖获得金沙江创投、云九资本、旭日资本数千万元人民币的A轮融资。这是顾小建和范志峰联合创办的品牌。两人创办好特卖之前,品牌前身是“推推购”,面向B端,专营近保质食品批发零售。

同样受到清仓大甩卖的启发,好特卖走出了一条与繁华市场不同的路子,做起了硬折扣店。目前,好特卖已与旺旺、费列罗、汉高等200多个品牌建立清仓大甩卖合作关系,并获得了5Y资本、金沙江创投等头部机构的五轮融资。

2022年2月,新锐折扣连锁品牌“奥特乐”获近亿元A轮融资,由创新工场领投,无界资本跟投。奥特乐以成都为大本营,布局二三线城市商场。此前,该公司已先后获得联想资本独家投资的数千万元天使轮及天使+轮融资。

此外,折扣牛、爱折扣、嗨购猫、三盛仓储等多家折扣品牌在成立或转型一年左右后均获得融资,投资方包括红杉中国、梅花创投、钟鼎资本等知名机构。不难发现乐鱼体育,这些折扣店均成立于2020年、2021年左右,融资集中在2021年至2022年上半年。

这段时间,新冠疫情导致各大品牌销售严重停滞,很多即将过期的商品已经无法上架。折扣店在此时迎来了爆发式增长。简单来说,疫情助长了即将过期的食品,即将过期的食品又助长了折扣店。

顾名思义,近保质食品就是指接近保质期但仍在保质期内的产品。近保质食品出现的主要原因是食品市场产能过剩导致的库存积压。2010年之前,近保质食品仅通过小店进行小规模销售。后来随着行业规模扩大,直营店模式逐渐发展起来。后疫情时代,近保质食品迎来了爆发。

在消费端,一系列裁员、降薪事件让年轻人在消费上更加保守,通过购买大品牌即将过期的产品,可以花少量的钱买到奢侈感,满足消费者“捡便宜”的欲望。因此折扣店迅速积累了一大批年轻消费者。除了折扣店经常售卖的即将过期的食品,大牌化妆品的试用品、吃剩的零食等也深受年轻人的喜爱。

投资者注意到了年轻人消费的变化,根据上证数据,2021年近保质食品市场规模快速增长至318亿元,预计2025年将达到401亿元。整体来看,2021年,我国折扣零售行业市场规模已达1.62万亿元。

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这块业务也吸引了互联网零售巨头的关注。2021年10月,盒马鲜生在上海悄然开设生鲜直营店,店内商品多为生鲜易耗品或即将过期的食品;三个月后,苏宁在马鞍山开设首家平价超市,宣布将拓展至江浙沪,并计划在2022年开出100家门店。

这股热潮一直持续到今年上半年。2022年5月,来自成都的林氏魔法获得近千万元天使轮融资。林氏魔法成立于2021年,创始人冯晖曾是永辉云创战略合伙人,有多年连锁经营管理经验。成立仅两个月,林氏魔法就在四川成都开了近10家门店,目前单店SKU已达1000-1500个。

此外,2022年6月,来自江苏的新折扣零售商“小享生活”完成数千万元A轮融资,投资方包括红荔创投、青松基金、希达资本等;同月,祥峰K2VC、starVC、高榕资本、天使投资人王刚、蓝图创投投资了另一新兴品牌“嗨特购”Pre-A轮融资。

然而,来得匆匆,去得也匆匆。一个月后,好特迈因销售过期巧克力被罚款7000元。一时间,过期食品的品控问题被摆上了风口浪尖。食品变质、包装破损、假冒伪劣云开·全站apply体育官方平台,或者一些根本没见过的品牌被摆上货架,产品“便宜”却质量不过关。反转马上就来了。

与此同时,折扣连锁店短时间内爆发式增长,在大肆宣传和推广下有人开过品牌折扣店吗,因疫情而被压抑的过期商品很快面临销售。当需求超过供应时,备受瞩目的折扣店再也无法像以前一样拿到低价商品,供给端成为最不确定的因素。

当热潮退却,有人会停下来冷静思考,临近期末打折的商业模式也遭到部分创业者和投资人的质疑。

风险投资公司收紧钱袋

新一轮消费淘汰赛已拉开帷幕

这是一项长期业务吗?

“近保食品行业一年前就已经不复存在了,为什么现在还有人进入?人家真是傻,钱多啊。”今年初,曾从事近保食品生意的资深人士楼春斌在抖音账号上发布了几段短视频,用自己的创业史为近保食品行业“科普”并表达了上述感叹。

用他的话说,2019年之前,保质期食品行业还是很赚钱的,但现在市场参与者这么多,最大的问题就是货源没了,毛利也很低。原本想加盟保质期折扣店的创业者王攀,在实地考察后,被劝说放弃:“去年夏天我去天津廊坊转了一圈乐鱼体育,发现保质期食品基本都是网红食品的假冒品牌,感觉不靠谱。”

投资者也保持观望态度。长三角某PE机构消费投资人李星透露,2020年市场开始升温时,他也考察过不少保鲜食品店的项目,但最终没有动手。“真不明白保鲜食品店为什么这么火爆,做零售本来就不容易,更别说尾货零售了,这个行业供应链本来就不稳定,也存在一定的合规问题。”

目睹折扣店相继倒闭、退出,消费类VC投资人肖云回忆,两年前的一次项目投资决策会上,团队也上报过一个即将到期的知名折扣品牌,但项目最终被否决。“现在这些折扣品牌拿资本去扩张有人开过品牌折扣店吗,哄抬进货价,但即便如此也未必能拿到货,只能卖标准品,结果就成了便利店模式。”

当行业玩家纷纷将尾货零售品牌化、开辟加盟店时,肖云笑着调侃道:“我闻到了浓浓的韭菜味。”

但信徒们还是认为这是一门值得做的生意。Hi-Tec联合创始人赵鹏在6月份的一次公开演讲中表示,折扣品牌绝对不是一时的热销行业有人开过品牌折扣店吗,而是一个长期可持续的行业。在他看来,这个行业的消费年轻、广泛,有潜力。

放眼全球折扣品牌市场,美国有TJMAX,德国有Aldi,日本有唐吉诃德。当中国新消费之风吹起,每一个经营折扣店的新消费品牌都信心满满地说,要打造中国的“TJMAX、Aldi、唐吉诃德”。

但需求不稳定的中国折扣行业恐怕容不下如此多的玩家,如同盛世芭莎的落幕开yun体育官网入口登录app下载,新兴折扣零售赛道迎来了第一次大洗牌。

这不仅仅是折扣零售领域,我们看到,当VC/PE收紧钱袋时,新消费的泡沫就开始破裂,昔日的热闹已经一去不复返,那些单店估值上亿的网红品牌还能撑多久?

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